Модуль 5

Business development: пазл системности в развитии юридической фирмы 7 часов практики

Где и когда?

Старт 24 февраля 
в INVERIA flow space, г. Киев, ул. Владимирская, 49а.

Онлайн-трансляция

Вы можете проходить обучение, не выходя из дома или офиса. Предусмотрена видеозапись.

N

Сертификат

Каждый участик данного модуля получит сертификат о его прохождении

курсы и тренинги для юристов

Мы обучаем юридический бизнес основам маркетинга, продаж и управления, предоставляя возможность выстраивать коммуникации со своими клиентами совершенно новыми способами, которые уже давно использует современный западный рынок.

ЛЕКТОР ДАННОГО МОДУЛЯ

ИВАН БОЗБЕЙ

Юрист, консультант по стратегии и управлению изменениями
Иван Бозбей по образованию юрист. 9 лет занимался практической юриспруденцией — сначала в конституционной юрисдикции, затем в качестве старшего юрисконсульта в Международной нефтегазовой компании «ИТЕРА».
В 2005 году основал коммуникационное агентство и почти 10 лет занимался маркетинговыми и PR-коммуникациями. В 2015 году Иван соединил собственные компетенции в юридическом бизнесе и до лета 2017 года был ассоциированным партнером, директором по развитию Адвокатской компании «Правочин».
В 2016 году стал победителем рейтинга PLS Top Teams 2016, который ежегодно проводит издание «Юридическая практика», в номинации «Прорыв года».
Летом 2017 года Иван Бозбей начал карьеру независимого консультанта по стратегии и управлению изменениями. В сферу его компетенции входят диагностика бизнес-процессов в юридических компаниях, а также разработка стратегий развития и управления изменениями в процессе их реализации.
Иван является спикером различных учебных программ для юристов: Leadership in Law, Legal Pro 365 и других. А также автором собственных тренингов и мастер-классов по вопросам управления юрфирмами и развития юридического бизнеса. Кроме того, Иван Бозбей является автором публикаций в различных СМИ.

смотри видеоприглашение лектора

и оставляйте заявку на участие!

что получит каждый участник

  • Живое или онлайн участие
  • Презентация спикера
  • Сертификат с начислением баллов от Академии Консалтингового Бизнеса
  • Видеозапись модуля

И самое главное — рабочая тетрадь восьмичасового модуля

Программа

с 9:30 до 10:00 - Регистрация

Кофе, чай, нетворкинг

с 10:00 до 11:30 - Quo Vadis. Цели юрфирмы и рыночное позиционирование.
  • Начало начал: стратегические цели и «дорожная карта» развития;
  • Идентификация: рыночное позиционирование.
Продукт как фундамент бизнеса.
  • Портфель услуг и его конкурентоспособность;
  • Развитие практик как условие конкурентоспособности.
с 11:30 до 13:00 - Управляй: клиентский портфель и повторные продажи.
  • Систематизация текущих клиентов и аналитика;
  • Эккаунт-менеджмент и стратегии повторных продаж.
с 13:00 до 14:00 - Обед

На время обеда вы получите задание от лектора обязательное для выполнения

с 14:00 до 15:30 - Новые клиенты – топливо юридического бизнеса.
  • Таргетирование потенциальных клиентов и сегментарная выборка;
  • Аналитика потенциальных клиентов, планирование коммуникаций и продаж;
  • Тендеры как инструмент расширения клиентского портфеля.
с 15:30 до 16:30 - Один в поле не воин. Управление партнерствами.
  • Управление партнерством внутри юрфирмы;
  • Партнерства с национальными и иностранными юрфирмами.
Люди – единственный ресурс юрфирмы, генерирующий прибыль.
  • Организационная структура, зоны ответственности и специализация персонала;
  • Делегирование и оценка эффективности персонала;
  • Принципы построения команды и персональные программы развития.
с 16:30 до 17:00 - Сорваться в бездну. Принципы проектного и финансового менеджмента.
  • Управление проектами: алгоритмы, инструменты и стандарты обслуживания;
  • Оценка рентабельности проектов и анализ доходности практик;
  • Развитие – это инвестиции: формирование фонда развития.
с 17:00 до 18:30 - Управление репутацией и спросом.
  • Ситуативность VS. Стратегия;
  • Экспертность и дружба с opinion leaders;
  • Разнообразие инструментов по управлению репутацией: что выбрать?
  • Маркетинг существующих и потенциальных клиентов;
  • Создание и управление покупательским спросом.
с 18:30 до 18:50 - Вручение сертификатов

Вручение сертификатов об окончании модуля

ВЫБЕРИТЕ СВОЙ ФОРМАТ УЧАСТИЯ

Все наши мероприятия проходят в зале с обязательной онлайн-трансляцией для других городов и стран.
Каждый участник получит полную запись модуля и презентацию лектора.

Оставьте заявку на участие!

56+

ЮРИДИЧЕСКИХ ФИРМ

из 7 стран мира уже приняли участие в нашей программе и улучшили результаты в своем собственном юридическом бизнесе

годовая программа

LEGAL PRO 365 — это годовая программа-практикум по развитию и масштабированию юридического бизнеса. В ней вы получите доступ в личный кабинет с домашними заданиями и личного куратора на весь период обучения.

Нажмите на кнопку и узнайте больше об обучении!

НАШИ ПАРТНЕРЫ